「4つの目」虫の目とは!?

虫の目とは？

物事を小さく小さく細分化し、掘り下げて細かく見ると言うことです。言い換えれば、視点の深さです。

「神は細部に宿る」というやつで、「全体」を構成するのは細かい「一部」の集合体なわけです。全体を俯瞰してざっくり見ることと同じくらい、一部分にフォーカスして見ることも重要になります。

どういう時に虫の目が必要なのかというと、問題が起きた時です。

問題というのは、なぜ、それが起きているのか？その原因は、どんな構成要素によってもたらされているのか？どういう条件で発生するのか？

細かく掘り下げることで、発見することができます。

例えば、「売上が上がっていかない」という問題が起きた場合に、その問題特定をする必要がありますが、漠然のその低い売上を見ていたとしても、不安になるだけで状況は変わりません。

そこで虫の目を使います。

• 売上とは何で構成されているのか？
• お客様の数と、お客さんの客単価と、同じお客様が１ヶ月に利用する回数である
• 前年比と比べると、お客様の数が減っている
• 客単価と利用回数は変わっていない
• 原因は新規顧客数の減少にある
• 新規顧客数を獲得するために広告をやっている
• 広告の反応数は配信数（リーチ数）と、反応率（申込数）で構成されている
• 昨年に比べて反応率がかなり落ちている
• では広告内容を変更してみよう

と、物事を細分化することで、原因を特定し、具体的な行動に落とし込むことができます。

全体を見る鳥の目と、細かく見る虫の目を、順番に使い分けられているのが分かります。

課題が漠然としている時、壁にぶち当たっている時、トラブルが起きた時など、問題発生時により細かく見るという虫の目が役に立ちます。

観察力、洞察力、論理的思考が求められます。